Co-branding
Le co-branding ou co-marquage est une alliance de deux sociétés sur un produit ou un service.
Objectifs
Le co-branding est un partenariat de marques entre deux ou plusieurs entreprises dans le cadre d'une opération commerciale ou publicitaire.
Par exemple :
- La marque de bières HEINEKEN s'associe à la marque KRUPS pour fabriquer une machine reproduisant la pression
- La marque de chaussures ADIDAS s'associe à la marque de pneumatiques GOODYEAR pour la création de chaussures de sports avec des semelles conçues par la marque de pneumatiques.
L'objectif de l'accord du co-branding est de combiner les forces de ces 2 marques pour :
- mettre des produits originaux sur le marché
- augmenter le prix de vente
- élargir la gamme de service ou de produit proposée
- changer son positionnement
- Accéder à une nouvelle clientèle
- Pénétrer de nouveaux marchés
- Pénétrer plus rapidement et plus facilement un marché dans une zone géographique (Exemple DANONE et STARBUCKS aux Etats Unis en 2013)
Types de co-branding
Différents types de co-branding sont possibles. Les sociétés peuvent choisir de soit créer des synergies avec leurs employés et compétences, soit d'apporter un produit et à un savoir à un seul moment.
Une forme de co-branding est le « ingredient branding ou " co branding fonctionnel ». Cela implique une référence à un composant ou un matériau contenus dans un autre produit.
Une autre forme de co-branding est le « same-company co-branding ». Il s'agit d'une promotion faite par une société avec plusieurs de ses marques. Exemple : General Mills avec Trix cereal et Yoplait yogurt.
Le « joint venture co-branding » est une alliance entre deux sociétés et plus pour la commercialisation d'un produit. Exemple : Universal British et la Société générale.
Enfin, le dernier type de co-branding est le « multiple sponsor co-branding ». Plusieurs sociétés s'allient pour former une alliance stratégique dans la technologie, la publicité, les ventes... Exemple : SNCF/Caisse d'Épargne/Visa credit card.
Voir aussi
Articles connexes
