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取材から受けた会社の印象
＜大手から信頼を獲得する成豊商事の強みとは？＞
中国に自社工場を構え、高品質な製品を迅速、かつ安価に調達できる体制を強みに、数多くの大手企業と取引している同社。一般的な海外調達では、状況によって納期が遅れたり、契約が履行されなかったりというトラブルが付き物ですが、同社の場合は安定供給を可能にしているそうです。
当初は輸入品の品質に不安を抱かれていた大手メーカーも多かったようですが、同社ではJIS基準に基づいた品質測定と全品検品を実施。さらに、梱包方法の確認も徹底したとのこと。その結果、お客様が確認するリソースを削減するとともに、品質にも信頼を得られたとのお話でした。
設立以来、確かな強みを武器に成長を続ける同社。現在は売上高20億円を実現していますが、ニーズは絶えず今後さらなる拡大の見込みがあるそうです。5年以内には売上高約40億円を目指す方針とのこと。そんな同社の今後の展開に目が離せません。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自身の提案がハマった時の達成感
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単にモノを売るだけではなく、自社のソリューションを活かしてお客様の事業を支えられる仕事です。まずはヒアリングに注力し、課題やニーズを深掘りして解決法を提案していきます。
たとえば、お客様がご存じなかったよりよい最新の商品を紹介したり、「もっと利便性の高い商品がほしい」というニーズがあった時には市場に限られた商品しか流通していないことに着目して、OEMで新たな商品の製造を提案したりすることもあるといいます。
お客様のニーズ・課題に合った提案によって役に立てた時には、大きな達成感を味わえるのだとか。また、お客様は誰もが知るメーカーも多いので、大手の事業に貢献できている誇らしさも得られるとのお話でした。
◎日々の成果に応じて収入もアップ
―――――――――――――――――
努力を正当に評価・還元している同社。実績に応じて高額のインセンティブを獲得することが可能です。頑張った分だけ収入がアップするため、モチベーションを高く維持しながら活躍できるでしょう。
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単にモノを売るだけではなく、自社のソリューションを活かしてお客様の事業を支えられる仕事です。まずはヒアリングに注力し、課題やニーズを深掘りして解決法を提案していきます。
たとえば、お客様がご存じなかったよりよい最新の商品を紹介したり、「もっと利便性の高い商品がほしい」というニーズがあった時には市場に限られた商品しか流通していないことに着目して、OEMで新たな商品の製造を提案したりすることもあるといいます。
お客様のニーズ・課題に合った提案によって役に立てた時には、大きな達成感を味わえるのだとか。また、お客様は誰もが知るメーカーも多いので、大手の事業に貢献できている誇らしさも得られるとのお話でした。
◎日々の成果に応じて収入もアップ
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努力を正当に評価・還元している同社。実績に応じて高額のインセンティブを獲得することが可能です。頑張った分だけ収入がアップするため、モチベーションを高く維持しながら活躍できるでしょう。
厳しさ△時には成約までに苦労することも
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丁寧にヒアリングを重ね、コストメリットと品質の高さを辛抱強く伝えたとしても、100％受注につながるわけではありません。また、アプローチから成約までスピーディーにつながることもありますが、時には1年以上かかることもあるのだとか。ノルマがないとはいえ、成果のために努力したり、日々日報などを通してKPIを報告する中で、葛藤や焦りを感じたりすることもあるかもしれません。
△常に主体的に動き続ける大変さ
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アプローチ先や提案方法などは基本的に営業メンバー個人に委ねられます。最初は代表や先輩がサポートするそうですが、ひとり立ち後は自分で考えて行動しなければならないとのこと。自由度が高いゆえの苦労や責任が伴うでしょう。
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丁寧にヒアリングを重ね、コストメリットと品質の高さを辛抱強く伝えたとしても、100％受注につながるわけではありません。また、アプローチから成約までスピーディーにつながることもありますが、時には1年以上かかることもあるのだとか。ノルマがないとはいえ、成果のために努力したり、日々日報などを通してKPIを報告する中で、葛藤や焦りを感じたりすることもあるかもしれません。
△常に主体的に動き続ける大変さ
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アプローチ先や提案方法などは基本的に営業メンバー個人に委ねられます。最初は代表や先輩がサポートするそうですが、ひとり立ち後は自分で考えて行動しなければならないとのこと。自由度が高いゆえの苦労や責任が伴うでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様に真摯に向き合える方
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同社では、お客様の課題やニーズを引き出して提案する営業スタイルを大切にしています。そのため、積極的にお客様の状況を細かくヒアリングしたり、お客様の製品に対して意見だししたりできる方は、早期に活躍できるでしょう。
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同社では、お客様の課題やニーズを引き出して提案する営業スタイルを大切にしています。そのため、積極的にお客様の状況を細かくヒアリングしたり、お客様の製品に対して意見だししたりできる方は、早期に活躍できるでしょう。
向いていない人△主体性に欠ける方
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ノルマはなく、アプローチ先も業務スケジュールも個人の裁量に委ねられています。自由度高く働ける分、すべて自分で決定し、管理していく必要があるので、主体性に欠ける方には向いていないかもしれません。
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ノルマはなく、アプローチ先も業務スケジュールも個人の裁量に委ねられています。自由度高く働ける分、すべて自分で決定し、管理していく必要があるので、主体性に欠ける方には向いていないかもしれません。
