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取材から受けた会社の印象
同社の取引先は大手自動車部品メーカー、大手電子部品メーカーなど、名だたる企業ばかり。評判を知った企業担当者から次々と問い合わせが入る状況で、取引先も拡大し続けているのだといいます。
その強みが、洗浄用の溶剤を再利用する技術。溶剤は種類により回収できるかどうか変わるそうなのですが、同社では再利用可能な溶剤を使った装置を独自で製造しているといいます。それにより、溶剤ロスを低減して環境負荷とコストの両方を抑えられるのだとか。
この溶剤を使って洗浄できる機械や部品は限られますが、この領域に特化した企業は少なく、ニッチな領域で確実にニーズを獲得できているそうです。洗浄するモノが年々高精細化されて価格も高騰している現代、再利用の回数を増すことが商品の製造原価を抑えるためにも欠かせないとのことでした。
そんな独自の技術で絶えず依頼を受けている同社であれば、営業としても求められる実感を得られそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎仕事の成果や取引規模の大きさに誇りを持てます。
大手メーカーでの導入実績が豊富な同社では、一つひとつのプロジェクトが数千万円～数億円と大規模な取引になります。自身の提案した大きな装置が、次々と顧客先の工場に設置されていく様子は壮観なのだそう。自分の仕事の影響力や成果を実感し、感慨深い気持ちになるといいます。
また、取引先のなかにはCMを放送しているような大手企業も多数。誰もが知る企業から直接依頼を受けたり、社長や役員などの役職者から頼られる度に、誇らしさを感じられるといいます。
大手メーカーでの導入実績が豊富な同社では、一つひとつのプロジェクトが数千万円～数億円と大規模な取引になります。自身の提案した大きな装置が、次々と顧客先の工場に設置されていく様子は壮観なのだそう。自分の仕事の影響力や成果を実感し、感慨深い気持ちになるといいます。
また、取引先のなかにはCMを放送しているような大手企業も多数。誰もが知る企業から直接依頼を受けたり、社長や役員などの役職者から頼られる度に、誇らしさを感じられるといいます。
厳しさ△専門知識を活用して商品を生み出す難しさがあります。
顧客のニーズに合わせて装置をイチからオーダーメイドしていくため、正解のない中でゼロから商品を企画する難しさがあります。洗浄装置や溶剤の知識はもちろん、顧客の商品特性なども頭に入れて知識を活用することが必要。また、取引先は大手メーカーの方が多く、洗浄に関する知識も豊富です。商談の際には専門用語も飛び交うため、学習のハードルは高いといえます。
顧客のニーズに合わせて装置をイチからオーダーメイドしていくため、正解のない中でゼロから商品を企画する難しさがあります。洗浄装置や溶剤の知識はもちろん、顧客の商品特性なども頭に入れて知識を活用することが必要。また、取引先は大手メーカーの方が多く、洗浄に関する知識も豊富です。商談の際には専門用語も飛び交うため、学習のハードルは高いといえます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎商品に対して興味を持てる方
専門性の高い領域で、商品の企画に柔軟な発想が求められるからこそ、興味を持って勉強できる方であれば深めがいもあるといいます。積極的に洗浄や機械について学べる方であれば、早期に活躍できるでしょう。
専門性の高い領域で、商品の企画に柔軟な発想が求められるからこそ、興味を持って勉強できる方であれば深めがいもあるといいます。積極的に洗浄や機械について学べる方であれば、早期に活躍できるでしょう。
向いていない人△コミュニケーションに苦手意識のある方
同社では1人が1社を担当し、それぞれの営業が独立した働き方をしています。いつでも側で先輩に助けてもらえるわけではないため、自ら質問や相談をする姿勢を持てない方には、向かないでしょう。
同社では1人が1社を担当し、それぞれの営業が独立した働き方をしています。いつでも側で先輩に助けてもらえるわけではないため、自ら質問や相談をする姿勢を持てない方には、向かないでしょう。
