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工具のルート営業（未経験歓迎）◆年休120日／残業月20時間以下／月給25万円～／住宅手当月5万円

株式会社大和商会

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プロ取材

愛知県西尾市の本社にいらっしゃる、社長の平岩さんに取材しました。360度評価の採用などをして、年次に関係なく意見を言いやすいという同社。30年以上働く社員もいるほど、居心地の良い環境だといいます。

エン転職取材担当者

片渕

募集情報
クチコミ情報

株式会社大和商会

掲載期間25/01/20～25/03/16

工具のルート営業（未経験歓迎）◆年休120日／残業月20時間以下／月給25万円～／住宅手当月5万円

正社員職種未経験OK業種未経験OK残業月20h以内内定まで2週間面接1回のみ転勤なし

自分が提案した設備がある現場は、ちょっぴり誇らしい。

「加工するのが難しい金属を削る工具が欲しくて…」「社員の残業削減のために設備を変えたくて…」──お客様のそんなお悩みに、工具や機械の導入を提案します。訪問するたび、あなたが提案した製品で工場が満たされます。

お客様は、大手自動車企業やメーカーなど。もし要望に合うものがなければ、仕入れ先の開拓や自社でオーダーメイドの機械を開発することもできます。

ほかにも、お客様の生産ラインを見て「この製品の導入でもっと効率的に業務ができますよ」と自ら提案することも。お客様自身よりお客様のことを考えることで、多くの製品の導入に繋がるでしょう。

時間の取られる事務業務などは別部署の社員が担当し、営業に集中できる環境をご用意。また、「工具が得意」「機械が得意」など、あなたに合わせてお客様を担当するため、自分の得意分野で活躍できます。

「これ君がオススメしてくれたやつだよ。こっちも。あ、これも…」お客様からそんな風に言われて嬉しくなる日も、近いかもしれません。

募集要項

仕事内容	工具のルート営業（未経験歓迎）◆年休120日／残業月20時間以下／月給25万円～／住宅手当月5万円製造現場などで働くお客様などに金属を加工する工具や製造設備を提案します。既存のお客様が半分以上。新規の場合も紹介してもらうことがほとんどのため、アポイントの獲得などに苦労することはありません。 ▼訪問お客様の工場などへ訪問。「加工するのが難しい金属を削れる工具はある？」「製造ラインを増やすんだけど、設備と工具の見積もり出せる？」といった相談を受けます。スグに回答できるものであれば、その場で商品を提案。難しければ、社内に持ち帰ることができます。 ▼提案訪問時に聞いた内容をもとに製品を探して提案します。社内で取り扱いがない場合は新しく取り寄せることも。専門的な知識が必要であれば、社内の技術担当者やパートナー企業の担当者と同行して提案できます。 ▼受注成約率は、営業職のなかで比較的高い50%ほど。その後の事務処理や納品は基本的に別の部署へ引き継ぐため、営業活動に集中できます。 ※工具などは受注から数日で納品が終わり手離れ。大きな機械の場合は3ヶ月～半年ほどかかるものもあります。 ◎営業1名あたり30～40社を担当します。 ◎エリアごとの担当制です。年1～2回ほどは出張の可能性があります。 ◎海外企業に直接輸出する仕事もあり英語力を活かせます。必須ではありません。＼ここがポイント！／ ★あなたの得意に合わせて担当できます。「工具系の提案が得意」「機械系の提案が得意」など、経験してみて分かることもあるはず。あなたの適性に合わせて、担当するお客様を変えていきます。スキルアップのためにメインで取り扱う製品をチェンジすることも可能です。 ★無理なノルマは課しません。「ノルマを達成しないと上司に怒られる…」なんてことはありません。達成した場合はインセンティブを支給。モチベーションをもって働けます。
応募資格	高卒以上職種未経験歓迎業種未経験歓迎社会人未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK ■普通自動車免許をお持ちの方（AT限定可） ◎OJT担当の先輩がイチから教えます！製造業などからの職種転換はもちろん、飲食店などまったく未経験から営業デビューした社員も。お客様との接し方や提案のやり方などは、先輩の商談に同行して学べます。製品の知識なども最初は分からなくて当たり前。メーカーの研修などもあるため、着実に成長できます。＼下記のような方にもオススメです！／ ◎安定企業で腰を据えて働きたい方 ◎人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ◎英語力を活かしたい方、英語を使う仕事に興味がある方 └語学力は必須ではありません。ご安心ください！
募集背景	【組織強化のための増員募集です】専門商社として、製造現場で使われる工具や製造設備を提供している当社。小さな工具から大きな設備まで、製造現場のトータルサポートができることが当社の強み。1400社以上のお客様と取引を行ない、そのうち7割からリピートをいただいています。 2024年の売上は約60億円。今後、100億円を目指し事業を拡大していく計画です。そこで今回、当社の根幹となる営業のメンバーを募集することになりました。手厚いサポートがあるため、営業未経験の方も歓迎です。長く働ける環境を用意して、あなたをお待ちしております。
雇用形態	正社員 ※3ヶ月の試用期間があります。その間の条件に変更はありません。
勤務地・交通	愛知県、岐阜県、静岡県の各拠点 ◎勤務地は希望を考慮。転勤はありません。 ◎営業車を貸与し、通勤時にも利用可能です。駐車場を完備しています。 ◎直行直帰OK！柔軟に予定を立てられます。 ■西尾本社愛知県西尾市中畑町小井戸27 ■岡崎営業所愛知県岡崎市大和町北組郷中17 ■刈谷営業所愛知県高浜市沢渡町2-5-5 ■豊田営業所愛知県豊田市御幸町4-26-1 ■東三河営業所愛知県豊橋市下五井町沖田68 ■岐阜営業所岐阜県各務原市那加住吉町1-30 ■浜松営業所静岡県浜松市中央区萩丘4-10-41 交通 ■西尾本社名鉄西尾線「西尾駅」から車で10分 ■岡崎営業所 JR東海道本線「西岡崎駅」から車で4分 ■刈谷営業所名鉄三河線「三河高浜駅」から車で5分 ■豊田営業所愛知環状鉄道線「新上挙母駅」から徒歩7分 ■東三河営業所各線「豊橋駅」から車で8分 ■岐阜営業所名鉄各務原線「各務原市役所前駅」から徒歩5分 ■浜松営業所遠州鉄道「上島駅」から車で5分
勤務時間	8：30～17：30（実働8時間） ◎残業は月20時間以下。基本的に19時前に退社できます。 ◎直行直帰も可能。時間を効率的に使えます。
給与	月給25万円～38万円＋各種手当＋賞与（昨年度実績1.5～2ヶ月分） ◎給与は経験・能力・年齢などを考慮して決定します。 ※上記には、月3万3436円以上（23時間分）の固定残業代を含みます（超過分は別途支給）。 ※給与は一律支給の乗車手当・営業手当を含みます。【初年度の想定月収】 30万6000円～43万6000円（月給＋住宅手当＋インセンティブ） ◎コツコツ取り組んで昇給！納期を守るなど、お客様と誠実に向き合っている社員は評価もアップ。最近では、65歳の社員が昇給した例もあります。年収例【初年度の想定年収：300万円～550万円】年収400万円／26歳（入社3年）年収520万円／30歳（入社7年）年収650万円／40歳（入社10年）
休日休暇	【年間休日120日】 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 └交替で出勤日があります。 ■GW休暇 ■夏季休暇（7日） ■年末年始休暇（7日） ■産前産後休暇 ■育児休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ◎有給休暇と合わせて5日以上の連休を取得可能です！
福利厚生・待遇	■昇給年1回（7月） └毎年基本給＋職能給UP！2000円～6000円／月の実績あり ■賞与年2回（7月・12月／昨年度実績1.5～2ヶ月分） ■決算賞与（業績による） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）【各種手当】 ■交通費支給（全額支給） ■時間外手当（超過分） ■出張手当 ■役職手当 ■職能手当 ■家族手当（配偶者：月5000円、子1人：月1万円） ■住宅手当（月5万円） ■会議手当（定時後に会議へ出席した場合に手当を支給） ■昼食手当【その他の制度】 ■報奨金（インセンティブ） ■退職金 ■社内禁煙 ■ポロシャツ支給 ■慰安旅行（自由参加） ■スマートフォン・タブレット支給 ■営業車1人1台貸与（車通勤OK） ■会員制リゾートホテルの利用
入社後の流れ	▼入社後1週間会社の説明やPC設定の方法などを学びます。最初は仕事に慣れるために、見積もりなどの内勤の業務からのスタートです。 ▼入社2週間目～2ヶ月目先輩の商談に同行し、提案のやり方や商品の知識を少しずつ覚えます。その後もメーカーの勉強会などがあるため、この期間にすべて覚える必要はありません。 ▼入社3ヶ月目以降先輩から引き継いで担当のお客様を持ちます。ひとり立ちまでの期間はあなたの習熟度に応じて決定。3ヶ月～半年と幅を持たせています。 ▼その後のキャリア営業所を統括する所長を目指すことができ、なかには30歳で挑戦する社員も。若手社員に向けて幹部会議を公開し、将来なりたい姿を明確にできる環境です。
配属部署	【20～30代の中途入社も多いです】各事業所には約3～5名の営業が在籍。規模の大きい事業所では、10名ほどになる場合もあります。事業所全体としては経理や事務を含めて10～20名体制です。営業メンバーの年齢層は幅広く、20代の未経験入社の社員もいれば、30年以上働く65歳のベテランも。未経験から入社した社員もおり、多くの社員が10年以上在籍しているため、腰を据えて働ける環境です。上司や後輩など、さまざまな相手から評価をもらえる360度評価を採用。それぞれの評価を見ることができ、意見などを言いやすい体制を整えています。年次や役職に関係なく、みんなで和気あいあいと働ける環境です。

転職・求人情報イメージ1 — 360度評価は36項目。評価の結果は社内広報などで共有されます。部下からの評価を見て所長が業務の改善を進めるなど、うまく作用しています。

転職・求人情報イメージ2 — 新たな営業所も続々と生まれ、所長のポストも豊富。合わないと思った場合は、プレイヤーに戻れます。その場合も所長のときと待遇は変わりません。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

設立から半世紀以上にわたり、製造現場を支えてきた同社。愛知県の自動車メーカーや半導体メーカーなど、大手企業にも製品を届けています。

そんな同社の特徴は、大型の設備なども取り扱うことで製造現場のトータルサポートができる点。国内外にネットワークをもち、現場に必須の製品からニッチな需要を満たす製品まで、幅広く提案できるといいます。

また、オーダーメイドの製品を製造できることもお客様から求められる理由。特に大きな設備などは、お客様の製造現場に合う製品がなければ自社で製造。20年ほど前からオーダーメイドをスタートしたノウハウを活かし、お客様からの信頼を獲得しているそうです。

このように事業を展開し、2022年に53億円だった売上は2024年には約60億円へと拡大。今後は100億円を目指し、事業を拡大するそうです。お客様から必要とされ続ける同社であれば、今後も成長していくでしょう。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■お客様のお悩みを解決できる仕事です。
幅広い製品の中から、最適なもの提案する仕事です。お客様から注文を受けた製品を届けるだけではなく、相談ベースで注文を受けることもあります。たとえば、「この金属を効率よく削りたいんだけど…」といった相談。先輩やメーカーの担当者に意見をもらいながら最適な製品を提案します。

取り扱いのない製品であれば、メーカーに連絡して取り寄せるなど柔軟に対応。お客様のお悩みに合わせた提案ができます。また、長く付き合うなかでお客様について詳しくなり、「次はこの製品が必要になりそうですね」と先読みして提案ができるように。信頼関係が生まれ、お客様から頼りにされる喜びを実感できるでしょう。

厳しさ■お客様と仕入先に板挟みにされます。
同社の営業は、工具や機械の仕入先と販売先の間に立つ存在です。販売先から「来週までに納品してほしい」と言われても、仕入先の在庫状況などによっては叶えられないことも。できないことははっきり「できない」と言わなければ、コミュニケーションエラーが起きてしまいます。

また、販売先のお客様が仕入先のメーカーから直接買わない理由は、同社の品質や納期の管理に期待しているからこそ。すべてをメーカー任せにするのではなく、自身でコントロールしていく必要があります。それができるだけの製品知識などを身につけなければ、お客様から厳しいお言葉をもらうこともあるでしょう。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎お客様との関係を大切にできる方
長い付き合いのあるお客様も多いため、信頼関係を築くことが大切です。そのため、誠実で真面目なお付き合いができる方が活躍できるのだそう。また、事務業務などを担当部署に依頼したりメーカーに製品の相談をしたりするなど、社内外の相手とコミュニケーションを取る機会もあります。そのため、良い協業体制を築くための関係構築を大切にできる方に向いています。

向いていない人△感情的になってしまう方
販売先はもちろん、仕入先との関係構築も大切です。仮に仕入先の事情で販売先への納品が遅れてしまった場合も、怒鳴るなどの対応はもってのほか。また、協力し合う相手が多く、自分1人だけで仕事は進められません。そのため、ビジネス相手として冷静な対処ができない方には向いていません。

会社概要株式会社大和商会

設立	1968年
代表者	代表取締役社長　平岩大吾
資本金	2000万円
従業員数	85名（2024年8月時点）
売上高	59億5000万円（2024年8月期実績） 57億円（2023年8月期実績） 53億円（2022年8月期実績）
事業内容	工作機械・機械工具・生産材を主体とした卸売業・機械器具工具類の販売・とび・土工工事業・機械器具設置工事業
事業所	■西尾本社愛知県西尾市中畑町小井戸27 ■岡崎営業所愛知県岡崎市大和町北組郷中17 ■刈谷営業所愛知県高浜市沢渡町2-5-5 ■豊田営業所愛知県豊田市御幸町4-26-1 ■東三河営業所愛知県豊橋市下五井町沖田68 ■岐阜営業所岐阜県各務原市那加住吉町1-30 ■浜松営業所静岡県浜松市中央区萩丘4-10-41
企業ホームページ	http://www.daiwack.co.jp

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接1回のみ STEP3 内定！ ----------------------------------------- ★柔軟な対応を心がけています！ ----------------------------------------- ■応募から内定までは2週間以内を予定。応募から2週間以内の入社も可能です。 ■面接日や入社日は希望を考慮します。お気軽にご相談ください。 ■19時以降の面接、私服での面接も可能です。 ----------------------------------------- ★面接日程の調整もお気軽にご相談ください！ ----------------------------------------- 日程変更をご希望の際は、可能な限り前日までにご連絡いただけますと幸いです。当日に体調不良になったり、急用が入ったりした場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接日程を決めます。 ----------------------------------------- ★面接にはリラックスしてお越しください！ ----------------------------------------- 面接はお互いを知る場にしたいと思っています。ぜひリラックスしてお越しください。「働き方や教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。
応募受付方法	＼最後までお読みいただきありがとうございます！／こちらのページよりエントリーしてください。追ってご連絡いたします。
面接地	希望する事業所にて実施します。 ■西尾本社愛知県西尾市中畑町小井戸27 ■岡崎営業所愛知県岡崎市大和町北組郷中17 ■刈谷営業所愛知県高浜市沢渡町2-5-5 ■豊田営業所愛知県豊田市御幸町4-26-1 ■東三河営業所愛知県豊橋市下五井町沖田68 ■岐阜営業所岐阜県各務原市那加住吉町1-30 ■浜松営業所静岡県浜松市中央区萩丘4-10-41 【交通】 ■西尾本社名鉄西尾線「西尾駅」から車で10分 ■岡崎営業所 JR東海道本線「西岡崎駅」から車で4分 ■刈谷営業所名鉄三河線「三河高浜駅」から車で5分 ■豊田営業所愛知環状鉄道線「新上挙母駅」から徒歩7分 ■東三河営業所各線「豊橋駅」から車で8分 ■岐阜営業所名鉄各務原線「各務原市役所前駅」から徒歩5分 ■浜松営業所遠州鉄道「上島駅」から車で5分
連絡先	■西尾本社〒444-0303 愛知県西尾市中畑町小井戸27 担当採用担当 TEL0563-59-8488

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