取材から受けた会社の印象
創業からわずか5年でエージェントの数は700名近くという株式会社TERASS。不動産エージェントとカスタマーを結びつける、新しい不動産売買手法を作り上げた経緯を伺いました。
きっかけは、代表・江口さんの不動産売買の体験。これまでに不動産を売買してきた中で、「お客様が良い物件と出会うには、優秀なエージェントとの出会いが不可欠」という気づきを得たのだとか。
ただ、日本で家を購入するとなると、不動産会社は選べてもエージェントは選べません。また、優秀なエージェントが表に出られる機会も少ないという状況がありました。
そんな発見から、「住まいを探す人が正しい選択ができ、かつ優秀なエージェントが認められる」という仕組みづくりを目指し、マッチングプラットフォームを自社開発したのだそうです。
不動産業界のスタンダードを変えるかもしれない、社会貢献度の高いサービスを手がける同社。今後の展開にも注目が集まりそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎働き方も生き方も、自らコーディネート。
あるエージェントの方は「理想の営業スタイルを実現できる喜び」を語ってくれました。マッチングプラットフォーム『Terass Offer』を通じて自身に合った顧客と繋がれるため “お客様の家選びに100%のエネルギーを注げる” と充実感を感じているそうです。
一方で、リモートOKで拘束時間がないため、純粋な仕事時間は1日1～2時間に収まることもあるのだとか。東京在住ながら出身地の三重に戻る機会も多く、2拠点生活の計画も立てているとのお話でした。自由度の高い環境だからこそ叶う、働き方・生き方だと言えるでしょう。
◎自ら集客し、独立に向けた挑戦も。
エージェントの方の中には、YouTubeを通じた不動産情報の発信に力を入れ「ダイレクトな顧客獲得」をしている方もいらっしゃいます。時間にも場所も縛られない働き方は、そうしたスタイルにもフィット。「還元率75～90％」という高い報酬を得やすい仕組みがありつつ、売上ノルマは設けられていないため、顧客のためを考えた提案に集中できているのだそうです。会社の看板に頼らず個性や強みを養い、独立起業を目指して挑戦されているとのことでした。
その他、「自分らしいやりがい」に出会っている方が多いという同社。目の前のお客様のために一生懸命になれると同時に、自らの理想も叶えることができる環境といえるでしょう。
あるエージェントの方は「理想の営業スタイルを実現できる喜び」を語ってくれました。マッチングプラットフォーム『Terass Offer』を通じて自身に合った顧客と繋がれるため “お客様の家選びに100%のエネルギーを注げる” と充実感を感じているそうです。
一方で、リモートOKで拘束時間がないため、純粋な仕事時間は1日1～2時間に収まることもあるのだとか。東京在住ながら出身地の三重に戻る機会も多く、2拠点生活の計画も立てているとのお話でした。自由度の高い環境だからこそ叶う、働き方・生き方だと言えるでしょう。
◎自ら集客し、独立に向けた挑戦も。
エージェントの方の中には、YouTubeを通じた不動産情報の発信に力を入れ「ダイレクトな顧客獲得」をしている方もいらっしゃいます。時間にも場所も縛られない働き方は、そうしたスタイルにもフィット。「還元率75～90％」という高い報酬を得やすい仕組みがありつつ、売上ノルマは設けられていないため、顧客のためを考えた提案に集中できているのだそうです。会社の看板に頼らず個性や強みを養い、独立起業を目指して挑戦されているとのことでした。
その他、「自分らしいやりがい」に出会っている方が多いという同社。目の前のお客様のために一生懸命になれると同時に、自らの理想も叶えることができる環境といえるでしょう。
厳しさ△最初の実績をつくる難しさ。
自社のマッチングプラットフォーム『Terass Offer』という集客ツールはありますが、固定給のない業務委託契約です。1件目の契約が生活基盤の安定や集客費用の捻出に繋がるため、同社では就業から90日以内での成約が重視されているといいます。
しかし、最初の実績を上げるのは簡単なことではありません。一般的な会社のように「自然と案件が割り振られる」「成果が出なくても給与をもらえる」という環境ではないため、自分で見込み客を獲得する必要があります。会社から積極的に案件の紹介を受けたり、商談について相談したりしなければ、なかなか1件目の成約に繋げることができないという厳しさがあるでしょう。
自社のマッチングプラットフォーム『Terass Offer』という集客ツールはありますが、固定給のない業務委託契約です。1件目の契約が生活基盤の安定や集客費用の捻出に繋がるため、同社では就業から90日以内での成約が重視されているといいます。
しかし、最初の実績を上げるのは簡単なことではありません。一般的な会社のように「自然と案件が割り振られる」「成果が出なくても給与をもらえる」という環境ではないため、自分で見込み客を獲得する必要があります。会社から積極的に案件の紹介を受けたり、商談について相談したりしなければ、なかなか1件目の成約に繋げることができないという厳しさがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎積極的に行動できる方
75％～90％と高い還元率を誇る同社。「成果の分だけ高い報酬を得たい」「フリーランスの働き方に興味がある」という方におすすめです。また、顧客のより良い暮らしのために、視座を高めて仕事ができる方が活躍できるでしょう。
75％～90％と高い還元率を誇る同社。「成果の分だけ高い報酬を得たい」「フリーランスの働き方に興味がある」という方におすすめです。また、顧客のより良い暮らしのために、視座を高めて仕事ができる方が活躍できるでしょう。
向いていない人△仕事の質を追求できない方
顧客は良いエージェントを求めて同社を頼るため、不動産のプロとして質の高い提案が求められるでしょう。「現状に満足し努力を怠ってしまう」「責任感が持てない」といった方には不向きです。
顧客は良いエージェントを求めて同社を頼るため、不動産のプロとして質の高い提案が求められるでしょう。「現状に満足し努力を怠ってしまう」「責任感が持てない」といった方には不向きです。
