取材から受けた会社の印象
未経験入社でも、わずか数年で年収1000万円を超えることも珍しくないという同社。抜群の知名度に加え、充実した教育体制が整っているので、未経験者でも高収入を狙えるチャンスが平等にあるそうです。
そんななか、同社の先輩社員からこのようなコメントをいただきました。
「営業として、高収入が狙える環境は魅力的です。しかし住友不動産の仕事は、それに加えて地球の環境を守っていくことにも繋がっているんです――。」
詳しく聞いてみると、同社の主力商品でもある『新築そっくりさん』は脱酸素化を促進していける商品であり、従来の建替えと比較してCO2排出量が47％も削減されるとのこと。この数値は、住友不動産・東京大学・武蔵野大学による三者研究の結果だそうです。
業界トップクラスのリフォーム施工実績がある『新築そっくりさん』の提案をすることで、ひいては地球の環境保全にも繋がるこの仕事。今後ますますの成長に、期待できそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様の想いや願いを、一緒にカタチにしていく仕事です。
「古くなってきたけれど、愛着のあるこの家に住み続けたい」「良いところは活かしてリフォームし、家族に家を残したい」等、それぞれに想いを持ってご相談にいらっしゃるお客様が多いそう。担当する案件のほとんどが自社以外の物件のリフォームで、希望も様々。提案に“お決まりのパターン”はありません。まずはお客様が大切にしてきた住まいのこと、これからの人生計画や家族のこと、資金のことなどをしっかりと伺い、後悔のない住まいのプランを一緒に考えていくことが大切。営業は、お客様のパートナーなのです。
ご提案から契約、施工、引き渡しにいたるまで伴走するので、お付き合いは長期にわたることが当たり前。1年以上かけ、ようやく新築同様に生まれ変わった我が家を前にしたお客様の表情を目にしたとき、感謝の声をかけていただいたときには、大きな喜びを噛みしめることができると言います。
「古くなってきたけれど、愛着のあるこの家に住み続けたい」「良いところは活かしてリフォームし、家族に家を残したい」等、それぞれに想いを持ってご相談にいらっしゃるお客様が多いそう。担当する案件のほとんどが自社以外の物件のリフォームで、希望も様々。提案に“お決まりのパターン”はありません。まずはお客様が大切にしてきた住まいのこと、これからの人生計画や家族のこと、資金のことなどをしっかりと伺い、後悔のない住まいのプランを一緒に考えていくことが大切。営業は、お客様のパートナーなのです。
ご提案から契約、施工、引き渡しにいたるまで伴走するので、お付き合いは長期にわたることが当たり前。1年以上かけ、ようやく新築同様に生まれ変わった我が家を前にしたお客様の表情を目にしたとき、感謝の声をかけていただいたときには、大きな喜びを噛みしめることができると言います。
厳しさ■営業だけでなく、建築に関する専門知識が問われます。
研修等でも学んでいきますが、身につけるべき知識の量や範囲は膨大。営業スキルや基本的な住宅施工の流れはもちろん、各種図面の読み方、間取りの考え方、住宅設備、建築資材、インテリアに関する知識、資金計画の立て方にいたるまで、あらゆる分野の知識を吸収していかなければなりません。
また、一般的な新築分譲住宅やマンション等であればある程度施工物件にパターンやセオリーがありますが、リフォームはお客様ごとにまったく要望が異なるもの。どんな知識・技術が求められるかはその都度異なります。次から次へ新しい知識が求められるほか、特に最初のうちはわからないことが尽きない毎日になるはず。道のりの遠さや勉強量の多さが、壁として立ちはだかるかもしれません。
研修等でも学んでいきますが、身につけるべき知識の量や範囲は膨大。営業スキルや基本的な住宅施工の流れはもちろん、各種図面の読み方、間取りの考え方、住宅設備、建築資材、インテリアに関する知識、資金計画の立て方にいたるまで、あらゆる分野の知識を吸収していかなければなりません。
また、一般的な新築分譲住宅やマンション等であればある程度施工物件にパターンやセオリーがありますが、リフォームはお客様ごとにまったく要望が異なるもの。どんな知識・技術が求められるかはその都度異なります。次から次へ新しい知識が求められるほか、特に最初のうちはわからないことが尽きない毎日になるはず。道のりの遠さや勉強量の多さが、壁として立ちはだかるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎家づくりに深く関わりたい方
同社では提案～設計～施工のすべてに関わることができます。「家づくりに関する幅広い経験やスキルを得たい」「お客様と一緒に理想の家をつくり上げたい」という方にオススメです。
◎丁寧に確認や相談ができる方
「お客様の話をじっくり聞ける」「様々な関係者にきちんと依頼や確認ができる」という方であれば、未経験からでも早い段階で活躍できるそうです。
同社では提案～設計～施工のすべてに関わることができます。「家づくりに関する幅広い経験やスキルを得たい」「お客様と一緒に理想の家をつくり上げたい」という方にオススメです。
◎丁寧に確認や相談ができる方
「お客様の話をじっくり聞ける」「様々な関係者にきちんと依頼や確認ができる」という方であれば、未経験からでも早い段階で活躍できるそうです。
向いていない人△現状維持に満足してしまう方
お客様によって内容も難易度も異なるリフォームを手掛けるためには、常に新しい知識を仕入れ、アイデアを考える必要があります。現状維持に満足し、向上心に欠ける方、決まりきったパターンのある仕事がしたい方には向いていません。
お客様によって内容も難易度も異なるリフォームを手掛けるためには、常に新しい知識を仕入れ、アイデアを考える必要があります。現状維持に満足し、向上心に欠ける方、決まりきったパターンのある仕事がしたい方には向いていません。
