動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
ビル建設から多目的建設、橋梁建設まで、多様な現場で足場を施工している同社。関西圏の大手ゼネコンなどの建設業者から依頼を受け、業績は安定しています。
そんな同社は、これから数年で売上を10億、15億と伸ばしていく予定。大手ゼネコンとの取引をこれまで以上に増やしながら、新規開拓も進めていくといいます。
事業の拡大に向け、社員たちも非常に積極的。社員は20代～30代の若手が7割程度。31歳の社長や26歳の人事責任者をはじめ、若手が多く活躍しているため活気に溢れています。部署の垣根を越えた関わりも多く、目標を達成するために全員が前向きに取り組んでいるそうです。
従業員数10名程度の少数精鋭の同社だからこそ、社員同士の関わりも濃いものに。社員たちとお互い刺激し合いながら、事業拡大を進めていけるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■受注に繋がる達成感があること。
お客様のもとへ訪問したり、テレアポをしたりしながらコミュニケーションを取ります。訪問を繰り返すうちに「○○さん今日も来てくれたんだ」と関係性が深まり、お客様とゴルフや食事に行くことも。「○○さんだから任せるよ」と言ってもらえることもあるため、受注したときは達成感を得られます。
また、自分で受注した案件が無事に着工した際にも喜びを感じる瞬間が。自身が直接建物を建てるわけではないですが、完成した建物を見ると「自分の仕事がこういう風に役立っているんだな」と実感できるといいます。
お客様のもとへ訪問したり、テレアポをしたりしながらコミュニケーションを取ります。訪問を繰り返すうちに「○○さん今日も来てくれたんだ」と関係性が深まり、お客様とゴルフや食事に行くことも。「○○さんだから任せるよ」と言ってもらえることもあるため、受注したときは達成感を得られます。
また、自分で受注した案件が無事に着工した際にも喜びを感じる瞬間が。自身が直接建物を建てるわけではないですが、完成した建物を見ると「自分の仕事がこういう風に役立っているんだな」と実感できるといいます。
厳しさ■新規のお客様を獲得に苦戦すること。
お客様は建設業のため、既に決まった取引先がある企業も多いです。そのため、そこから契約を結ぶのは至難の業。粘り強く訪問して接点を持ち続ける必要があります。
なかには、お客様を獲得するために3～4ヶ月通い続けることも。なかなか新規のお客様の獲得に繋がらず、「なんでできないんだろう」と落ち込む瞬間も多いでしょう。
お客様は建設業のため、既に決まった取引先がある企業も多いです。そのため、そこから契約を結ぶのは至難の業。粘り強く訪問して接点を持ち続ける必要があります。
なかには、お客様を獲得するために3～4ヶ月通い続けることも。なかなか新規のお客様の獲得に繋がらず、「なんでできないんだろう」と落ち込む瞬間も多いでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎向上心をもって仕事に取り組める方
同社はこれから売上をどんどん伸ばしていく段階。そのためには、あなたが新規のお客様を獲得することが大切です。「どうしたらうまく提案できるんだろう」と試行錯誤していく必要があるため、向上心をもって仕事に取り組める方に向いています。
同社はこれから売上をどんどん伸ばしていく段階。そのためには、あなたが新規のお客様を獲得することが大切です。「どうしたらうまく提案できるんだろう」と試行錯誤していく必要があるため、向上心をもって仕事に取り組める方に向いています。
向いていない人△相手のことを考えたコミュニケーションを意識できない方
建設業界は横の繋がりを大切にする文化。既に取引のあるお客様とも定期的に訪問するなど、定期的な関わりが大切になります。関係性を構築することが受注に繋がるため、相手に気に入ってもらえるようなコミュニケーションを意識できない方には向いていません。
建設業界は横の繋がりを大切にする文化。既に取引のあるお客様とも定期的に訪問するなど、定期的な関わりが大切になります。関係性を構築することが受注に繋がるため、相手に気に入ってもらえるようなコミュニケーションを意識できない方には向いていません。
