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取材から受けた会社の印象
投資用不動産の市況と会社の強みに関して伺いました。都市部では用地不足により、新しい建物の建設が難しくなっている昨今。しかしながら、同社は月に1棟以上のペースで物件をリリースしているというから驚きです。
資産価値が高い東京23区内に特化し、資産運用型ワンルームマンションの自社ブランド『Isle（アイル）』の企画・販売・賃貸管理をワンストップで手がける同社。計画的に供給を行なっているからこそ、ご案内できる物件も多いのだそう。
そのうえ、ワンルームだけではなく、1LDKや2Kまで幅広く扱っているのだとか。だからこそ「多種多様な物件を紹介してもらえる」と評価も高いそう。実際に、一度ご購入いただいたお客様からの紹介率も92％と高い数値になっています。強みのある同社であれば、無理なく働きながら収入を得ていけると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆お客様に頼られる嬉しさ
不動産の購入を検討されるお客様はさまざまで、大手企業、外資企業の会社員の方のほか、公務員や弁護士の方とも関わる機会が多いそう。こうした多くのお客様に寄り添い、その後のライフプランまで見据えて提案を行なうことで、「○○さんだから契約します」といった言葉をもらえる機会もたくさんあるといいます。中には、お客様と誕生日プレゼントを贈り合うほどの信頼関係を築いている先輩もいるそうです。
またある先輩は、知識がまだ浅い新卒1年目のときに「一生懸命さが伝わってきたので、あなたにお願いしたい」とお客様に言ってもらえたことが心に残っている、と話してくれました。このように、自分自身の人柄や行動が評価され、認めてもらえる瞬間に、大きなやりがいを感じられるそうです。
◆契約につながったときの達成感
2～3週間という短期間で契約が成立するお客様もいますが、長い時間をかけて検討される方もいるそう。そんなお客様の不安を解消するため、何度もお客様の元へ足を運び、挨拶をしたり説明をしたりすることもあるといいます。こうした行動によりお客様との関係性が強くなり、購入を決断いただけたときには、大きな達成感を得られるのだとか。「お客様のためになる仕事ができた」という喜びも、次の仕事へのモチベーションになるでしょう。
不動産の購入を検討されるお客様はさまざまで、大手企業、外資企業の会社員の方のほか、公務員や弁護士の方とも関わる機会が多いそう。こうした多くのお客様に寄り添い、その後のライフプランまで見据えて提案を行なうことで、「○○さんだから契約します」といった言葉をもらえる機会もたくさんあるといいます。中には、お客様と誕生日プレゼントを贈り合うほどの信頼関係を築いている先輩もいるそうです。
またある先輩は、知識がまだ浅い新卒1年目のときに「一生懸命さが伝わってきたので、あなたにお願いしたい」とお客様に言ってもらえたことが心に残っている、と話してくれました。このように、自分自身の人柄や行動が評価され、認めてもらえる瞬間に、大きなやりがいを感じられるそうです。
◆契約につながったときの達成感
2～3週間という短期間で契約が成立するお客様もいますが、長い時間をかけて検討される方もいるそう。そんなお客様の不安を解消するため、何度もお客様の元へ足を運び、挨拶をしたり説明をしたりすることもあるといいます。こうした行動によりお客様との関係性が強くなり、購入を決断いただけたときには、大きな達成感を得られるのだとか。「お客様のためになる仕事ができた」という喜びも、次の仕事へのモチベーションになるでしょう。
厳しさ◆行動し続けることが重要
不動産は高額な商品だからこそ、提案するにあたって、お客様との関係性構築が欠かせません。信頼されるパートナーになるためには、お客様の立場に立って考えながら試行錯誤し、経験を積んで学んでいくことが大切です。
継続的に成果を出すには、自身の行動を振り返り、改善点を見つけて再トライをするなど、根気よく行動し続けることが重要です。もちろん先輩からの手厚いフォローがありますが、受け身になりすぎずに、コツコツ努力を重ねていかなければならない厳しさはあります。
不動産は高額な商品だからこそ、提案するにあたって、お客様との関係性構築が欠かせません。信頼されるパートナーになるためには、お客様の立場に立って考えながら試行錯誤し、経験を積んで学んでいくことが大切です。
継続的に成果を出すには、自身の行動を振り返り、改善点を見つけて再トライをするなど、根気よく行動し続けることが重要です。もちろん先輩からの手厚いフォローがありますが、受け身になりすぎずに、コツコツ努力を重ねていかなければならない厳しさはあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長意欲のある方
教育制度やサポート体制が手厚いため、教わったことをまずやってみる姿勢があれば、自ずと成果につながります。前向きに業務に取り組める方、積極的に知識を吸収できる方に向いています。
◎頑張りをきちんと評価してもらいたい方
同社の評価制度は明確な"絶対評価"。成果に応じたインセンティブが支給され、基準をクリアすれば社歴などに関わらず昇格もできます。頑張りを明確に評価されたい方にピッタリです。
教育制度やサポート体制が手厚いため、教わったことをまずやってみる姿勢があれば、自ずと成果につながります。前向きに業務に取り組める方、積極的に知識を吸収できる方に向いています。
◎頑張りをきちんと評価してもらいたい方
同社の評価制度は明確な"絶対評価"。成果に応じたインセンティブが支給され、基準をクリアすれば社歴などに関わらず昇格もできます。頑張りを明確に評価されたい方にピッタリです。
向いていない人▲コツコツ続けることが苦手な方
お客様との関係構築には時間がかかるうえ、すぐに成果に結びつくとは限りません。それでもコツコツと地道に取り組むことが、活躍するためのカギとなります。根気強さに欠ける方は、マッチしない可能性があるでしょう。
お客様との関係構築には時間がかかるうえ、すぐに成果に結びつくとは限りません。それでもコツコツと地道に取り組むことが、活躍するためのカギとなります。根気強さに欠ける方は、マッチしない可能性があるでしょう。
