取材から受けた会社の印象
■未経験者でもスムーズに進められる商談
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同社の取材を通して「ここでなら成果を上げやすそうだ」と感じさせられました。正当な評価制度で入社1年目からでも昇格が目指せたり、同じく1年目から年収720万円が目指せたりなど、成果を上げやすい環境です。その背景には、同社がつくりあげてきた”営業ファーストな体制”があったことがわかりました。
たとえば、事務作業の外注化。営業職と言っても、商談以外に事務作業も対応しなければならない場合が一般的です。しかし同社は、事務まわりの作業を基本的に外注しているのだそう。だから営業は商談にのみ集中ができ、生産性が大きく向上しているとのことです。
こうした営業を第一に考えた環境づくりを行なっている同社だからこそ、早期から活躍できるのだそう。いち早く成果を上げたい方にピッタリの会社だと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■「あなたにお願いしたい」という言葉が嬉しい。
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ご案内先であるオーナー様から信頼していただけている。そう実感したときに、最もやりがいを感じられるといいます。
たとえば、初対面では前向きな反応をされていなかったオーナー様も、足繁く通ううちに徐々に心を開いてくださるようになるのだとか。そうする中で信頼関係を構築し、徐々に提案のお話ができるようになるとのこと。
そして、オーナー様から「じゃあ、お願いしてみるよ」と大切な物件の修繕を任せていただけることが決まったときには、自分を信頼していただけたという達成感と喜びが感じられます。
また、成果に応じた歩合給に加え、仕事のプロセスを評価する報奨金が支給されるのも同社の特徴。頑張り次第で大きく稼げるという、シンプルな嬉しさもあるお仕事です。
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ご案内先であるオーナー様から信頼していただけている。そう実感したときに、最もやりがいを感じられるといいます。
たとえば、初対面では前向きな反応をされていなかったオーナー様も、足繁く通ううちに徐々に心を開いてくださるようになるのだとか。そうする中で信頼関係を構築し、徐々に提案のお話ができるようになるとのこと。
そして、オーナー様から「じゃあ、お願いしてみるよ」と大切な物件の修繕を任せていただけることが決まったときには、自分を信頼していただけたという達成感と喜びが感じられます。
また、成果に応じた歩合給に加え、仕事のプロセスを評価する報奨金が支給されるのも同社の特徴。頑張り次第で大きく稼げるという、シンプルな嬉しさもあるお仕事です。
厳しさ■成果を出すのに時間がかかる場合も…。
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最初の3ヶ月間ほどは、結果を出すのに苦労するのだといいます。
たとえば、1回や2回の訪問で、オーナー様から仕事を任せていただけるようなことはほぼ無いのだとか。何度も何度も訪問し、お話をして、少しずつ信用を積み重ねていく。それが、この仕事で成果を残すための近道。結果的に契約に繋がらないことも少なくないそうです。
それでも、地道にコツコツと取り組んでいく粘り強さが求められます。
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最初の3ヶ月間ほどは、結果を出すのに苦労するのだといいます。
たとえば、1回や2回の訪問で、オーナー様から仕事を任せていただけるようなことはほぼ無いのだとか。何度も何度も訪問し、お話をして、少しずつ信用を積み重ねていく。それが、この仕事で成果を残すための近道。結果的に契約に繋がらないことも少なくないそうです。
それでも、地道にコツコツと取り組んでいく粘り強さが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コミュニケーションに抵抗がない方
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日々、多くのオーナー様とお会いして、信頼関係を築いていくことが大切な仕事です。人と話をすることが好き、もしくは人の話を聴くのが好きで、雑談を楽しみながら距離を縮めていくことができる方に向いています。
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日々、多くのオーナー様とお会いして、信頼関係を築いていくことが大切な仕事です。人と話をすることが好き、もしくは人の話を聴くのが好きで、雑談を楽しみながら距離を縮めていくことができる方に向いています。
向いていない人△忍耐強く取り組めない方
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成果が出るまでには、長い期間を要する仕事です。早く結果を求めてしまう方や、成果を出せないことからすぐにあきらめてしまう方には、向いていないでしょう。
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成果が出るまでには、長い期間を要する仕事です。早く結果を求めてしまう方や、成果を出せないことからすぐにあきらめてしまう方には、向いていないでしょう。
