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取材から受けた会社の印象
災害電源供給装置、ポータブル電源、照明システム、監視・計測システムなどに組み込まれる電源製品を幅広く取り扱う同社。放送用機械を使いたいテレビ中継車、移動中に医療機器を使いたい救急車など、様々なシーンやニーズに応えています。取引先企業は4000社ほどあり、電気通信分野をはじめ、船舶・特装車関連・リモートプレイス系…ありとあらゆる業界と取引しています。
同社の強みは製品を自社開発できる点。自己研鑽に秀でた開発チーフが、中途、新卒が一体となった優秀な開発チームを率いて、新規性の高いオリジナル製品の開発を継続。最先端の技術を提供できるからこそ、各業界からの信頼も厚く、今なお安定的な取引が実現できています。
太陽電池・バッテリーといった同社の主戦場は、SDGsなど環境配慮観点から見ても、今後さらに需要が伸びる領域。確かな安定感と成長性を兼ね備えた企業だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■達成感や感謝がモチベーションになる
DC-ACインバータ、バッテリー充電器など様々な商材を提案する営業。提案先の業界も幅広く、住宅メーカーから宇宙開発メーカーまで様々です。そういった企業先にて、不可欠な電源周りの商品を提案。受注に至り、実際に現場できちんと稼働が確認できた時には、非常に大きな達成感を得られると言います。
そして同社の場合、既存顧客かつ反響スタイルの営業がメイン。担当企業との長いお付き合いの中で、信頼関係を温めていきます。営業として、導入からアフターフォローまで幅広く手掛けるからこそ、お客様との関係もより親密なものに。だからこそ、いただける感謝もより大きくなり、日々のモチベーションにつながるとのことです。
DC-ACインバータ、バッテリー充電器など様々な商材を提案する営業。提案先の業界も幅広く、住宅メーカーから宇宙開発メーカーまで様々です。そういった企業先にて、不可欠な電源周りの商品を提案。受注に至り、実際に現場できちんと稼働が確認できた時には、非常に大きな達成感を得られると言います。
そして同社の場合、既存顧客かつ反響スタイルの営業がメイン。担当企業との長いお付き合いの中で、信頼関係を温めていきます。営業として、導入からアフターフォローまで幅広く手掛けるからこそ、お客様との関係もより親密なものに。だからこそ、いただける感謝もより大きくなり、日々のモチベーションにつながるとのことです。
厳しさ■新人だからと甘えられない環境がある
現状は、営業組織として効率化を進めている段階。だからこそ、新しく入社された方も、仕組み作りの段階から主体的に関わっていく必要があります。提案の手順や作業手順などは、自分の独自のルールとしてではなく、常に一般化していかなければなりません。そのために、作業指示書に従うだけでなく、もっと効率よくできないか、間違いが発生しないかなど日々改善を考えていく必要があります。
また、電子機器に関する基礎知識、システムに関する知識、物流に関する知識など、覚えることは非常に多いのが特徴。自ら積極的に勉強しなければ、仕事に慣れることはできないと言います。ゆえに、業務外の時間を使って自己研鑽するケースも多いとのことでした。
現状は、営業組織として効率化を進めている段階。だからこそ、新しく入社された方も、仕組み作りの段階から主体的に関わっていく必要があります。提案の手順や作業手順などは、自分の独自のルールとしてではなく、常に一般化していかなければなりません。そのために、作業指示書に従うだけでなく、もっと効率よくできないか、間違いが発生しないかなど日々改善を考えていく必要があります。
また、電子機器に関する基礎知識、システムに関する知識、物流に関する知識など、覚えることは非常に多いのが特徴。自ら積極的に勉強しなければ、仕事に慣れることはできないと言います。ゆえに、業務外の時間を使って自己研鑽するケースも多いとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■相手目線で物事を考えれらる方
扱う商品の幅は非常に広く、提案先の業界も多種多様です。スポンジのようにいろんな知識を吸収して自分のものにしていくことが重要。「お客様のために」を第一に考え、提案できるよう意欲的に学習に取り組める方が向いています。
扱う商品の幅は非常に広く、提案先の業界も多種多様です。スポンジのようにいろんな知識を吸収して自分のものにしていくことが重要。「お客様のために」を第一に考え、提案できるよう意欲的に学習に取り組める方が向いています。
向いていない人■業務の幅を自分で決めてしまう方
提案をはじめ販促に関わる業務、物流管理、簡単な修理対応など、業務は多岐にわたります。1つのことしかやりたくないといった方、業務の幅を自分で決めてしまうような方には合わないでしょう。
提案をはじめ販促に関わる業務、物流管理、簡単な修理対応など、業務は多岐にわたります。1つのことしかやりたくないといった方、業務の幅を自分で決めてしまうような方には合わないでしょう。
