「セールスとエンジニアのためのIT提案戦術」を借りて読んだ。 受託開発中心のSIで、顧客折衝が多いSEやシステム提案の機会が多いPMにとっては必須の本だろうと思う。 感想をラフなメモ書き。 【1】システム提案プロセスの問題 普通のシステム提案プロセスでは、発注者がRFIを作ってベンダーに提示し、ベンダーは実現するシステムの内容や見積金額をRFPで発注者に提案する。 日本ならば、ユーザ企業がITを使って経営革新や新しいビジネス戦略を行うための道具としてITを使いたいので、ベンダーにシステム構築だけでなく、ITを使ったソリューション、つまりコンサルティングも求める時は多い。 そして、SIが作ったシステムの運用保守もユーザ企業ではなくSI任せになりやすい。 だから、どうしてもユーザ企業がSIへ丸投げしてしまいがちという日本特有の特徴が出るように思われる。 システム提案プロセスの問題としては、ユー
